年轻人的兴趣

正在转化为庞大的消费力


数据显示,我国Z世代的开支达4万亿元,开销占全国家庭总开支的13%,消费增速远超其他年龄层,在消费能力上展现了其作为年轻群体的活力与潜力。主流消费人群的更迭也促使消费市场进入新时代。对此,新消费品牌的响应无疑是最快的。


作为“年轻人都爱逛”的生活好物集合店,名创优品在过去的一个季度,通过玩具等品类为消费内循环注入强劲动能。根据其财报,名创优品中国区玩具实现大幅度同比增长,玩具品类销售额较2020年同期增长189%。


高成长性市场潜力无限


据中国社会调查事务所的调查结果,34%的被访青年人认为他们需要智力参与和自己动手的复杂的智力玩具及适于摆设的“观赏类”玩具。


事实上,玩具市场所覆盖的受众范围正在突破年龄限制。随着消费升级、互联网发展和新消费主力群体的不断扩大,个性化消费需求成为趋势,玩具不再仅局限于儿童或者青少年。作为一种经济文化现象,潮玩经济以品牌为载体、文化为语言,在得到新消费群体普遍认可的前提下迅速崛起。



聚焦年轻消费人群


名创优品始终聚焦年轻消费人群,洞察其潜在需求,并抓住消费趋势,提前入局潮玩领域,深耕垂直圈层。除去不断更新的传统公仔等玩具,名创优品先后推出盲盒、积木、手办等多种潮流玩具,吸引了大批潮玩爱好者并将其转化为品牌的粉丝。


在Z世代眼中,潮流玩具不仅仅只是玩具,更是彰显自己个性的载体。良好的受教育程度、不断提升的消费理念和能力不仅使得Z世代愿意为精神消费买单,也让“冲动购买”的动机从以前的实用性强、价格合理演变为如今的“我喜欢”。


消费主力军的兴趣所在则成为下一个充满机遇的新风口。天眼查数据显示,截至2020年底,我国新增260余家潮玩相关企业,目前,国内潮玩企业的数量已累计超过800家。


而这背后,是过去5年中国潮玩市场规模扩张3倍以上,达到229亿元,占全球潮玩市场的15%,年复合增速达到35%。业内预测,未来5年,整体潮玩市场将突破700亿元。




顺应趋势深挖兴趣消费


名创优品创始人、董事会主席兼首席执行官叶国富把零售分为三个时代,分别是低价消费、性价比消费、兴趣消费。目前,名创优品已经凭借极致性价比从众多线下零售品牌中脱颖而出,正在用创意和体验顺应兴趣消费这一趋势,进行品牌迭代。


在碎片化、价值观多元的当下,Z世代个体的自我表达急需释放。他们更追求精神消费和文化消费,不断提升的消费理念和能力进一步加强了他们这一方面的消费意愿。引起Z世代兴趣的潮玩正是因此爆发出巨大的生命力,兼具艺术性、设计感和时尚感的潮流玩具成为流行在Z世代中的新风尚。


以潮玩用户更加偏好的盲盒为例


名创优品入局潮玩赛道



名创优品在入局潮玩赛道后,依托其已有的成熟、稳定供应链体系和全渠道布局,陆续推出多达数十种盲盒系列。从全球顶级IP联名到小众潮玩原创,名创优品在盲盒研发方面精准洞察消费者的喜好,并用“追求极致性价比”做为其进军潮玩的破局方法。


从设计、3D建模、开模、打样、批量生产到销售,盲盒是典型的可以通过规模生产来降低平均成本的产品。相较于众多品牌商家因盲盒低门槛、高销量的特质而将其作为盈利产品的策略,名创优品仍坚持其去产品溢价的理念,降低盲盒市场入门门槛的同时也让更多消费者能够真正无负担地享受兴趣消费所带来的乐趣。


兴趣消费,究其本质是抢占年轻人注意力的经济。个性表达和情感寄托是很多人在购买潮玩产品时最重要的消费逻辑。名创优品在潮玩方面的发力是其挖掘新消费、新市场的一种尝试。作为“现象级”零售品牌,名创优品正在通过创新不断制造超越产品本身的想象力。


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聚焦Z世代兴趣所在,名创优品瞄定百亿级新市场

 

2021年07月03日